Complément de prix (earn-out)
Partie du prix de cession versée plus tard, sous condition d’atteinte d’objectifs fixés dans l’acte, par exemple un niveau de chiffre d’affaires ou de résultat.
En pratique
Il rapproche les attentes d’un vendeur confiant et d’un acquéreur prudent. Un acquéreur qui doute de la fidélité des clients après le départ du dirigeant proposera, par exemple, un prix ferme plus bas et un complément si le chiffre d’affaires se maintient.
À ne pas confondre
Le complément de prix n’est pas un : le premier est conditionnel, le second est un paiement différé d’une somme acquise.
Questions fréquentes : Complément de prix
Un complément de prix est-il une bonne affaire pour le vendeur ?
Il peut l’être, mais il reste incertain. Un prix élevé payé en partie sous condition vaut souvent moins qu’un prix inférieur payé comptant. Comparez les offres sur ce que vous encaisserez réellement.
Comment sécuriser un complément de prix ?
En définissant précisément l’indicateur, son mode de calcul et les règles de gestion pendant la période concernée, pour que l’acquéreur ne puisse pas l’influencer à votre détriment.