Acquisition
Crédit vendeur
Paiement échelonné d’une partie du prix de cession, accordé par le vendeur à l’acquéreur, généralement sur quelques années.
En pratique
Le crédit vendeur réduit le besoin de dette bancaire et constitue un signal fort : un vendeur payé plus tard croit à ce qu’il vend. Les banques le lisent comme tel, ce qui facilite le financement du repreneur.
À ne pas confondre
Le crédit vendeur n’est pas un : la somme est acquise, seul son paiement est différé.
Questions fréquentes : Crédit vendeur
Le crédit vendeur est-il risqué pour le cédant ?
Il l’expose au risque que l’acquéreur ne paie pas. Ce risque se réduit par des garanties négociées dans l’acte et par un montage financier sain, dont les échéances restent soutenables.
Pourquoi un repreneur a-t-il intérêt à demander un crédit vendeur ?
Parce qu’il allège la dette bancaire et rassure les prêteurs. Il permet parfois de rendre viable un montage qui, sans lui, ne passerait pas.