Dépendance au dirigeant
Situation dans laquelle la marche de l’entreprise repose sur la personne du dirigeant : relations clients, savoir-faire, décisions, contacts clés détenus par lui seul.
En pratique
C’est l’un des premiers points examinés par un acquéreur. Face à une forte dépendance, il réagit par une décote, un conditionnel ou une obligation de présence du cédant. Réduire cette dépendance avant la vente protège donc le prix.
À ne pas confondre
La dépendance au dirigeant ne se mesure pas en heures travaillées, mais en décisions et en relations détenues seul.
Questions fréquentes : Dépendance au dirigeant
Comment savoir si mon entreprise dépend trop de moi ?
Demandez-vous ce qui se passerait si vous étiez absent trois mois : les clients clés, les devis, les décisions courantes seraient-ils pris en charge ? Les points de blocage montrent où agir.
Combien de temps faut-il pour réduire cette dépendance ?
Plusieurs années le plus souvent, car il faut transférer des relations et faire monter des personnes en responsabilité. C’est pourquoi la préparation d’une cession commence bien avant la mise en vente.