Synergies
Gains attendus du rapprochement de deux entreprises, qui rendent l’ensemble plus performant que la somme des deux : économies de coûts, ventes croisées, pouvoir de négociation accru.
En pratique
Les synergies justifient souvent une partie du prix payé. Mais elles sont fréquemment surestimées et longues à obtenir. Deux entreprises qui continuent à fonctionner côte à côte supportent les coûts de deux structures sans les synergies d’aucune.
À ne pas confondre
Les synergies ne sont pas acquises à la signature : elles dépendent entièrement de la qualité de l’intégration.
Questions fréquentes : Synergies
Faut-il payer les synergies au vendeur ?
Avec prudence. Ce sont vos efforts d’intégration qui les produiront, et elles restent incertaines. Les intégrer intégralement dans le prix revient à payer d’avance un résultat que vous n’avez pas encore obtenu.
Comment rendre les synergies réalistes ?
Identifiez-les précisément pendant l’analyse de la cible, chiffrez-les avec prudence et confiez à une personne nommée la responsabilité de leur réalisation.