Build-up
Stratégie de croissance par acquisitions successives : une entreprise solide, dite plateforme, rachète des sociétés plus petites du même secteur ou de secteurs voisins pour constituer un ensemble plus grand.
En pratique
L’essentiel du gain vient souvent de l’effet de taille : un ensemble plus grand se valorise à un meilleur . Mais cet écart ne se matérialise qu’à la revente, et seulement si les sociétés rachetées ont réellement été intégrées.
À ne pas confondre
Un build-up n’est pas une suite d’opportunités : il se prépare comme une stratégie, avec un profil de cible défini à l’avance.
Questions fréquentes : Build-up
Quelles sont les conditions préalables à un build-up ?
Une plateforme qui fonctionne sans le dirigeant, un financement discuté à l’avance avec les partenaires et une personne dont l’intégration des sociétés rachetées est le métier.
À quel rythme enchaîner les acquisitions ?
Une règle pratique : n’engagez pas une nouvelle opération tant que la précédente n’est pas intégrée, c’est-à-dire avec un système de gestion unique, un tableau de bord consolidé et des personnes clés toujours en poste.