Modèle économique (business model)
Description de la façon dont une entreprise crée de la valeur pour ses clients et gagne de l’argent : ce qu’elle vend, à qui, comment et avec quelle structure de coûts.
En pratique
Deux entreprises du même secteur peuvent avoir des modèles très différents. Par exemple, un éditeur de logiciel peut vendre une licence une fois ou facturer un abonnement mensuel : le second modèle offre plus de récurrence, mais retarde l’encaissement.
À ne pas confondre
Le modèle économique n’est pas le : il en est le cœur, que le business plan détaille et chiffre.
Questions fréquentes : Modèle économique
Pourquoi un financeur s’intéresse-t-il autant au modèle économique ?
Parce qu’il conditionne la rentabilité et la régularité des revenus. Un modèle qui génère des revenus récurrents ou des marges solides supporte mieux un remboursement d’emprunt qu’un modèle reposant sur quelques ventes ponctuelles.
Peut-on changer de modèle économique en cours de route ?
Oui, et c’est fréquent. Il faut alors refaire les prévisions : le rythme des encaissements, le besoin de trésorerie et le seuil de rentabilité changent avec le modèle.