Préparation à la Cession

Une entreprise ne devient pas vendable le jour où l’on décide de vendre : comptez de douze à vingt-quatre mois de préparation, selon l’importance du dossier et l’état de l’entreprise. La mission s’adresse aux dirigeants qui envisagent de céder à un horizon de un à cinq ans.

Un examen de l’entreprise avec les yeux d’un repreneur : dépendances, lisibilité des comptes, organisation, risques. Il permet de traiter les points de vigilance avant qu’un acheteur ne s’en serve pour faire baisser le prix.

Non. Je prépare l’entreprise et le dossier de présentation, puis je vous aide à choisir les conseils et intermédiaires adaptés. Je n’ai aucun lien avec des acquéreurs ou des intermédiaires : mon seul intérêt est de défendre le vôtre.

Souvent, oui : une entreprise très bien tenue par son dirigeant est aussi une entreprise qu’un repreneur juge risquée sans lui. Réduire cette dépendance fait partie des leviers de valorisation, et cela se prépare à l’avance.

Ce ne sont pas les mêmes opérations : la vente du fonds transmet l’activité, la cession des titres transmet la société elle-même. Dettes, stocks, garanties et fiscalité diffèrent ; le comparatif détaillé est dans l’article dédié.

La cession à un industriel ou à un fonds, la transmission familiale, le rachat par des cadres internes ou externes (MBO, MBI) et la cession partielle. Dans tous les cas, l’objectif est le même : une entreprise lisible, valorisable et désirable avant toute démarche.