Business plan vendeur
Business plan établi par le dirigeant qui vend son entreprise, pour montrer à un acquéreur le potentiel futur de la société et justifier le prix demandé.
En pratique
Un acquéreur paie l’avenir, pas seulement le passé. Le cédant y présente, par exemple, le carnet de commandes, les relais de croissance identifiés et les hypothèses sur lesquelles repose la , de façon vérifiable.
À ne pas confondre
Le business plan vendeur n’est pas un document promotionnel : chaque hypothèse sera contrôlée lors de la .
Questions fréquentes : Business plan vendeur
Pourquoi préparer un business plan si je vends mon entreprise ?
Parce que l’acquéreur et sa banque doivent se projeter. Un business plan vendeur crédible facilite le financement du repreneur et soutient le prix, en montrant ce que l’entreprise peut produire après votre départ.
À quel moment le préparer ?
En amont de la mise en vente, dans le cadre de la préparation à la cession. Il doit être cohérent avec les comptes et le dossier de présentation remis aux candidats.