Scénario dégradé
Version prudente du prévisionnel dans laquelle on dégrade volontairement les hypothèses (ventes plus faibles, délais clients plus longs, charges en hausse) pour mesurer la résistance du projet.
En pratique
C’est sur ce type de scénario que raisonne un banquier. Un dirigeant peut, par exemple, simuler une baisse de chiffre d’affaires puis un allongement des délais de paiement, séparément puis ensemble, et vérifier que l’entreprise rembourse toujours ses échéances.
À ne pas confondre
Le scénario dégradé n’est pas un scénario catastrophe : il retient des hypothèses défavorables mais plausibles.
Questions fréquentes : Scénario dégradé
Pourquoi présenter moi-même un scénario dégradé ?
Parce que votre banquier le fera de toute façon. En le présentant vous-même, avec les mesures prévues pour y faire face, vous montrez que vous maîtrisez vos risques plutôt que de les découvrir en rendez-vous.
Quelles hypothèses dégrader en priorité ?
Celles qui pèsent le plus : le chiffre d’affaires, les délais de paiement des clients et le poste de charges le plus lourd. Testez-les une par une, puis combinez les deux plus probables.