Exclusivité de négociation
Engagement du vendeur, généralement prévu dans la lettre d’intention, de ne pas négocier avec d’autres candidats pendant une période donnée.
En pratique
C’est la contrepartie des frais d’audit engagés par l’acquéreur. Mais une exclusivité longue, sans clause prévoyant ce qui se passe si le calendrier dérape, immobilise l’opération et affaiblit la position du vendeur s’il a écarté d’autres candidats.
À ne pas confondre
L’exclusivité n’engage pas l’acquéreur à acheter : elle restreint seulement la liberté du vendeur.
Questions fréquentes : Exclusivité de négociation
Quelle durée d’exclusivité accorder ?
Une durée cohérente avec le calendrier réel des audits et du financement, ni plus ni moins. Prévoyez aussi son point de départ et une clause de caducité si les étapes ne sont pas tenues.
En tant qu’acquéreur, quand demander l’exclusivité ?
Lorsque vous êtes prêt à engager réellement les moyens d’instruire le dossier dans le délai annoncé. Une exclusivité laissée dormir détruit la confiance du vendeur.